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行业探析:陶瓷行业“促销病”难治

作者:本站编辑 来源:本站 2014-10-23 我要评论( )

今年以来,由于楼市限购、质量门、企业倒闭潮等问题,整个陶瓷卫浴内销市场相对平淡,就算是暑假、中秋等黄金时段的的促销也没有预期的理想。因此,很多企业将销量压力放在了“金九

——箭牌瓷砖“后惠无期”活动为何能成功?

今年以来,由于楼市限购、质量门、企业倒闭潮等问题,整个陶瓷卫浴内销市场相对平淡,就算是暑假、中秋等黄金时段的的促销也没有预期的理想。因此,很多企业将销量压力放在了“金九银十”,这也是目前很多陶瓷企业已经开始忙碌备战促销的原因。然而,企业已经不知不觉患了“促销病”,急着把产品卖出去,却不想正是这种盲目的“急”,使得企业的促销并没有带来预期的效果,难以吸引消费者的注意力,消费者对促销不感冒,使得企业处在一个“促销难“的尴尬境地。当然也有一些企业的促销推广活动备受赞誉,他们看似简单的活动推广方式依然俘获了不少消费者的心。

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  图:箭牌瓷砖“后惠无期”各地活动现场

7月初,箭牌瓷砖在河北省联合邢台、保定、邯郸、石家庄、沧州五个总经销商城市一起举办以“相箭恨晚,后惠无期”为主题的首届联动促销会活动。促销活动则包括省惠卡、代金券,现场和微信抽奖等多项常见的省惠方式。
  这次活动从7月开始筹备,历时3个月之久,参与网点达到100多个,9月20号那天到达现场的客户更是超过了3000多人,卖出省惠卡1500多张,业绩突破过千万元……可以说这次活动创造了河北省单品牌异地团购会的奇迹,震惊了行业内外,获得巨大的促销成效。
  然而这次活动的活动方式看似并无新意,却为何能获得巨大的成功?其实不然,如其说这是一场成功的促销活动,不如说这是一次成功的营销推广案例!
  要治促销病,关键要用对促销方式!
  联名潮人,“相箭恨晚后惠无期”的活动名不但融入传统俗语,也把箭牌瓷砖的品牌名和潮流话题相结合,同时,“后会无期”电影的热映使得消费者对这次活动主题更是印象深刻。活动名称与品牌名以及当下最热的电影热词巧妙地结合堪称一绝。
  1、简单、直接、又具爆发吸引力。对于大多数消费者来讲,能否打动消费者,就看你的广告语是否切中了消费者的要害,最近苹果6手机推出,直接打出“biggerthanbigger”的广告语告诉消费者新款的特点,吸引了大家对新款的型号的兴趣。
  2、贴切顺口的活动名称轻而易举地加强了产品和品牌知名度。家居行业种类那么多,活动宣传语越顺口就越好,例如“美的电器”,就把广告语和品牌名结合,明示暗示自家产品外观美,质量也美,让人很快就记住了它。
  3、还带有暗示消费者促销紧迫性的作用。做促销宣传如果还像家具卖场那种挂“最后1天,血本无归”招牌横幅就真落伍了,学习像例如小米手机采取限量发售方式,通过特定时间发售,勾起消费者拼抢心理,自然就红火起来了。
  顾客至上,箭牌瓷砖品牌创立以来,发展迅猛,提出人居空间生活理念,坚持以质量服务消费者,在市场和消费者里都具有巨大的品牌价值和效应。箭牌瓷砖列出详细方案,让消费者可以了解包括推出省惠卡、代金券、现场抽奖等形式的活动细节。
  1、能让消费者快速找出适合自己的促销省钱方案。现在消费者需求产品其实很多,但不同的消费者也会有不同的购买方案,针对这现象,不仅箭牌瓷砖推出方案,也有例如快餐连锁店就分早午晚的时段进行产品推荐,成功让消费者快速找到自己想吃的产品。
  2、奖励现场颁发,无需浪费后续时间。有时候消费者购买欲是很短暂的,一旦错过,他们就不会再回来买,在活动现场就发奖,能持续维持消费者的购买欲,也能免去企业后续发奖寄送等麻烦。
  3、抽奖结果公布,更有推动现场气氛。中国民众都喜欢讲气氛,如果活动现场热闹气氛高涨,就容易吸引别的原本不想买的人也加入消费的一员。
  贴心服务,对于消费者而言,尤其注重产品的质量、价钱、服务。不是所谓的虚假优惠,箭牌直接打出各项金钱、售后服务等实际奖励优惠。
  1、能刺激消费者参与活动,又能满足消费者各种需求;根据现在追求个性化的消费者群体来说,只是便宜的家居产品已经勾不起消费欲望。但例如时尚服装品牌做的“年龄=您的消费折扣”活动,出生年的多少就决定打折的多少,新奇又特别,使活动非常火爆。
  2、代表箭牌瓷砖这次活动前期策划准备充足,给消费者展现箭牌瓷砖的品牌软实力。
  抢占先机,活动举办时间尤其重要,而且有提前进行活动预热宣传,给消费者有安排行程的时间准备。
  1、活动时间为8月26日-9月20日,正值中秋节前后,容易吸引以家庭为单位的消费者前来参观,人流越多,就越容易发掘潜在客户。
  2、活动避开国庆黄金周,因为众所周知黄金周是各行业促销旺季,为了抢业绩,纷纷打低价揽客,但如此繁多的促销,只会让消费者眼花缭乱,作观望状态,而且过于低价促销,只会扰乱市场秩序,对家居企业本身也是极大损害。例如之前的七夕情人节,有商家打超低价吸引情侣就餐,其他商家也跟风,结果成本回收不了,导致倒闭,而有火锅店就打出鸳鸯火锅,把所有配料都加上情侣元素,成双成对,使情侣消费者为了“好意头”,纷纷选购,这样不打低价,火锅店也能大赚。
  箭牌下一次活动还能复制“后惠无期”的成功吗?
  这次“后惠无期”活动场面火爆,成效显著,但要打造为长期促销活动,或者成为箭牌瓷砖品牌推广营销的核心还仍有不足之处:一、结合潮流电影、经典文学的主题仍只是一个噱头阶段,并未发挥出真正的市场推广效应,难以在全国范围内传播。二、客户的后续服务力度不足,未能利用现有客户延伸,培养未来客户对品牌的信任度。三、加强整体性策划,结合电商平台,提升终端服务,使活动的效应源源不断持续下去。
  这也正是整个陶瓷卫浴行业的品牌营销的不足,例如山东淄博的陶瓷企业基本上是以买明星照片居多,以明星照片推广品牌,却空有名气,无论微博微信都只是简单的新闻稿,评论回复转发量很少,没有获得消费者的关注,仅仅做了营销推广的表面。
  目前陶瓷卫浴行业“促销病”还是很难治,归根到底是企业想赚“快钱”所导致的,未来营销之路还仍然艰辛波折。希望箭牌不仅仅是复制“后惠无期”、而是出现更多超越“后惠无期”的营销方式,使箭牌瓷砖品牌效应影响行业,影响全国!
  更多资讯请登录箭牌瓷砖官方网址:http://www.arrowceramic.com/

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