如何正确应对加盟招商

1、精心调查，防范于未然

　　所有寄希望于连锁加盟稳健投资创业的人们，到发现受骗上当之后，再诅咒、痛恨、恨不得杀了那些做局坑蒙拐骗自己的招商盟主/连锁总部，无异于与虎谋皮，或者以卵击石，少有成功的；许多通过官司、举报等赢得“胜利”“正义”，绝大多数也是赢了官司丢了钱、耗尽了精力、荒废了事业，空洞无物的“胜利”，所谓“迟到的正义”早已经变为“非正义”。

　　因此，在进入任何行业之前，先弄清这个行业可能存在的风险和猫腻，调查明白各家的信誉、实力，将恶名早已在外的招商盟主/连锁总部排除在选择之外，实在是太重要了。如果自己不具备调查的实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身合法的连锁加盟投资权益。

　　2、别轻信招商盟主/连锁总部的意向书、格式合同

　　大多数招商盟主/连锁总部都聘请或组建了专职甚至庞大的律师团队，但希望通过投资连锁加盟店创业的人们，请千万别轻信招商盟主/连锁总部的法律服务会公正地帮助你们，无论从道义和法律的角度，他们都没有这个必要和义务维护您连锁加盟合法的正当权益。许多因此招商盟主/连锁总部不仅通过事先拟定的格式合同最大限度地确保其主导地位和各项权益，更通过事先拟定的格式合同制造合同陷阱、逃避法律责任。

　　基本上所有的招商盟主/连锁总部和大小投资人在正式签定《连锁加盟合同》之前，都会同投资人签定所谓的《连锁加盟意向书》，就象媒体大量曝光房地产商用《购房意向书》单边、霸道、不对等地套牢购房者一样，招商盟主/连锁总部也会用所谓的《连锁加盟意向书》单边、霸道、不对等地套牢大小投资人。

　　许多投资连锁加盟产业的投资人，因为创业心切、经验不足、心存侥幸、太过信任招商盟主/连锁总部和招商人员的口头承诺，轻率地在《连锁加盟意向书》上签字并支付不菲的意向金，到发现上当不妥或发现该连锁加盟项目不适合自己的时候，想讨回意向金基本上是不可能了；不少招商盟主/连锁总部会以种种理由没收签定《连锁加盟意向书》投资加盟客户的意向金，这可是那些招商盟主/连锁总部不小的纯利润啊，也是您作为投资加盟意向客户的净损失。

　　因此，更别轻信招商盟主/连锁总部的格式合同，而且要看清合同条文、避免合同陷阱。发现不妥当、有争议的合同条文，该反对的反对，该修改的修改，该删除的删除，一定要本着对自己身家性命和全家幸福负责任的态度对待合同条款。在弱肉强食的连锁加盟市场，投资加盟客户自己不保护自己的利益，谁还能保护您的利益呢？

　　3、聘请律师和专家把关合同条文、避免合同陷阱

　　在进行这项关系您事业成败乃至全家幸福的连锁加盟投资之时，您聘请一两位信得过的律师和连锁加盟行业资深专家随行是很有必要的，别害怕付出看似昂贵的律师费和连锁加盟专家咨询费，如果把这两项费用和您期望获得的连锁加盟店铺经营利益或您期望避免遭受连锁加盟店铺经营的风险损失相比，实在是九牛一毛。

　　4、结尾：呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，让创业之树常青

　　本文开篇用几张有趣的政治讽刺图片作为引子，从布什的不受欢迎，不仅提醒加盟者，应当注意积极防范非法连锁加盟招商骗局的风险；同时，也引起各家正常招商单位的反思，呼吁连锁加盟业倡导社会诚信，以避免蒙受那些诈骗集团招数的影响，不明不白落下坏名声。

　　当然，泥沙俱下的时候，也有闪光的珍珠；因此，作者也丝毫没有毁损整个连锁加盟、创业招商行业的恶意；只是提醒所有希望通过投身连锁加盟事业的创业者、投资人，想从泥沙中才能淘得珍珠、而且是晶莹剔透的大珍珠，就不得不睁大眼睛看过清清楚楚、明明白白、真真切切。

　　想成为扛着别人牌子赚钱营生的加盟商、大小投资者，是心甘情愿地将自己命运捆绑到选定的盟主身上？还是实地考察之后，根据市场调研、项目分析、自身实力和资金状况，省掉加盟费自立门户、自主命运，真的需要认真仔细地权衡。否则，看着盟主企业赚得盆满钵满、欢天喜地盖高楼、花天酒地销金窟，原来加盟商、大小投资者帮助盟主创业成功，才发现自己做了天底下最傻最瓜的冤大头，到那时再后悔反思如何不值得，早已经来不及了。