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地板企业“促也难销” 如何打造多元化营销方式?

作者:本站编辑 来源:本站 2013-12-27 我要评论( )

西方的圣诞节刚刚过去,又即将迎来中国的传统节日元旦节,大多数地板企业在双旦之际策划了大大小小的促销活动,这样极其频繁的促销导致的就是由“不促不销”到如今的“促也不销”的

西方的圣诞节刚刚过去,又即将迎来中国的传统节日元旦节,大多数地板企业在双旦之际策划了大大小小的促销活动,期待能在春节前再创佳绩。今年除了国家法定节假日和西方的节日外,地板企业都在寻找着各种机会来进行团购和促销,过节是假,买卖为真。
  这样极其频繁的促销导致的就是由“不促不销”到如今的“促也不销”的局面,原因就是消费者麻木了,既然一年之中大部分时间都在促销,那么何必赶那个热闹,等到真正想买的时候也不会没有这个便宜。相信这样的局面是大多数地板企业都愿意看到的,也令众多地板企业感到了压力。那么是不是说节假日就不促销了呢?

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地板企业“促也难销” 如何打造多元化营销方式?

事实上,小编认为并非如此。节假日仍然是很好的促销时机,但是,地板企业的传统促销模式应该改变。
  调整动机由价格到产品或文化主题
  传统促销都是以成交量作为评价标准,因此促销主题往往围绕着价格,虽然价格在消费者购买地板时考虑的因素中占有很大比重,但频繁以价格为噱头的促销也让消费者不再敏感。因此,在节假日如何抓住消费者眼球就显得十分重要。笔者认为企业应将重点放在对产品和理念的解说上,可考虑以主题形式来举办一系列的活动,重点将文化和健康科技理念植入活动中,做出有技术含量的全民参与的活动,才能引发消费者对产品的企业的兴趣。
  改变单一方式纳入科技体验和话题性
  价格促销方式太过单一,笔者曾经参加工厂团购,消费者除了订单就是抽奖,对企业和产品并没有过多了解。这样的方式对于企业的长远品牌传播来说是不利的。方式多样化简单的是将促销加入噱头,以时下热点结合,令消费者产生求知欲;深层次的是传播家居理念,渗透企业文化,将概念性的产品或广告宣传物传递给消费者。包括时下兴起的智能家居,开发技术型产品。还有时下流行的移动互联网,企业也可在这方面下下功夫,如何渗透到消费者的生活中,而不是在消费者与产品之间的裂缝中无法自拔,只能靠价格拉拢距离。
  节假日营销趋势表明企业要在营销方式上多元化,产品不仅仅是可以卖的商品,还可以是企业文化的载体,是品牌价值的凝聚。
  

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