轩尼斯郭云义 加速渠道建设 树立标杆形象店

  3月28日，以“定制实年”为主题的第八届中国(广州)定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重开幕，全国100强品牌强势集结亮相展会，超500家大牌企业参展，场面异常火爆。期间，新浪家居采访到轩尼斯门窗运营总监郭云义先生，以下是访谈实录：

（轩尼斯运营总监 郭云义）

  新浪家居：郭总，您好。轩尼斯今天带了哪些新品参展呢？有什么特色？

  郭云义：本次轩尼斯带来了几款极简风格的系列新品，拉菲的移门，柏菲的窗。这两款产品在设计上简约时尚，符合近两年主流消费群体的青睐，超窄的边框，简约的风格，明亮宽大的玻璃，通透、更采光，这些产品设计体现的是对人性自由的追求，对现实生活压力的排解。除此之外，这次我们也展出了轩尼斯的高端系列产品，像柏图斯大型推拉门，这款高端产品从系统功能，五金方面都进行了全面升级，看起来更加高端大气，排水、隔热、隔音性能更完美，使用起来也更加人性化。

  新浪家居：铝合金门窗行业入行门槛较低，市场竞争日益加剧，产品同质化也非常明显，咱们轩尼斯门窗品牌的竞争优势在哪里？

  郭云义：第一，品牌的影响力。轩尼斯自2004年创立至今，已经经历了14年的发展沉淀，在全国市场都有一定的影响力。其二，产能优势，目前轩尼斯拥有广东、江苏等四个生产基地，总生产面积超过30万平米。能有效确保产品的货期及品质。第三，企业的运营系统。轩尼斯拥有完整的运营体系，从产品研发，生产管理、营销管理、品牌推广、人才培训等整个体系我们还是比较有信心的。第四，企业资金实力优势。从2016年收购澳洲品牌SOLIDI，到去年与迪拜最大的建筑公司达鲁比集团的战略合作，包括我们产业基地投产这些都是令我们比较自信的事情。

  新浪家居：轩尼斯在大家居门窗市场定位怎样？未来希望能达到怎样的一个高度？

  郭云义：我们希望轩尼斯能成为定制门窗行业的领跑者或者标杆企业。在定制门窗这个细分领域做扎实做强大，大家居在我看来更多的是产业联合，资源互补与合作。未来消费者相信的是品牌，同样也相信专业的服务能力。所以，我们軒尼斯现阶段坚持专心研发铝门窗产品，在工艺、材质、技术，智能等方面不断进行升级突破。未来我们的产品线肯定也会不断的延伸，不排除我们在有足够的能力的情况下，再新增其他品类。

  新浪家居：面对消费升级，轩尼斯如何迎合当下年轻一代的审美标准？

  郭云义：简约时尚、追求个性，大方得体是现代年轻人的审美追求，我们的产品将会根据市场的实际需求进行调整，随着80、90后消费群体的需求增大，我们从产品的审美、功能设计上都会注重这个群体的声音。本次展会上推出的新产品拉菲门系列和柏菲窗系列，都是简约风格，流畅的窄边框、大而透明的玻璃，不过分的修饰，让视野干净纯粹，让眼睛和心灵都得到舒适的享受。彰显都是这个群体对自由的追求，对个性的体现。目前我们的主笔设计师马修也是一位时尚的年轻人，轩尼斯门窗的产品设计都是有一定血统的。

  新浪家居：目前轩尼斯的渠经销商规模如何？2018年的渠道布局有什么计划？

  郭云义：轩尼斯渠道网点大概一千多家。2018年的渠道布局主要是优化销售网点、提升经销商品牌形象。一千多家网点基本覆盖了全国所有中大型城市，有形象的专卖店有七百多家，今年我们要将网点经销商形象整体做提升，包括店面升级、扩大经营面积、升级人员配置、提升服务能力等等，在各地都树立标杆形象店。

  新浪家居：轩尼斯对经销商的扶持力度和政策有哪些？

  郭云义：首先在运营支出上会根据市场做一些改变，包括人员的培训、广告支持、终端店运营帮扶以及区域内打造互动学习平台，取长补短，共同进步。其次，在终端店的形象改造上，轩尼斯会有专人到店指导设计、陈列，提升品牌在地方上的影响力。

  新浪家居：谢谢郭总。