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加盟or直营 集成灶企业扩张之路如何走?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-25  来源:慧聪网  作者:张雨1  浏览次数:33

如今,不少集成灶企业在“做大”思想的影响下,纷纷开始进行扩张。就目前而言,城市扩张虽然花样繁多,但基本上分为加盟和直营两种模式,这两个模式优劣势不一。那么,集成灶企业在扩张道路上应该如何进行选择呢?

加盟模式的优势有哪些?

1、速度快成本低:可复制性强,快速跑马圈地,抢占市场份额。直营相对难度太大,要人要物要管理,大公司经过沉淀才有资格。

2、良好的现金流:市场开拓前期成本低,一定程度可回笼资金(加盟费或质保金)充实现金流。

3、分摊市场风险:市场风险与加盟团队共担。

4、整合优质资源:如果有实力,可以吸引该市场优质的资源。

5、吸引资本进入:做大数据和规模,提高在资本市场的估值,再吸引更大资本进入。

好的加盟模式,可以借助多方资源迅速完成布局并分散风险,到一定量就能吸引大资金进入,此时玩法就不一样了。风险小的生意最好玩,把实业做成资本运营了,因为这个平台有现金流,平台不盈利,资本市场获利也是好的。

加盟or直营 集成灶企业扩张之路如何走?
图片说明

来自加盟的挑战:

对于以性价比为卖点的单品互联网家装公司,加盟模式的弊端较为明显;另外得预留足够的利润够分配,才能长久。

1、过低毛利的风险:产品性价比高导致利润空间低甚至无利润,加盟商变成服务商或劳务方,这种性质的加盟必然不长久,因为没有较高的回报支撑加盟商。

2、单品模式的挑战:单品模式导致加盟商可发挥的空间太少,想利用主体品牌去经营其它利益的可能性小或者完全与主体分离,滥利用品牌,对主体公司伤害大。

3、持续利益的支撑:持续的获客和盈利,赚钱后,加盟商才会考虑服务和口碑。大部分的加盟商还是追求眼前利益的,或者是近期利益,持续不赚钱只是画饼谁也受不了,最后可能还得散伙;而一旦赚钱,无形中增加中间环节,提高了用户成本。

4、传统思维的束缚:整合的这些合伙人多是干传统装修出身,潜移默化中已经形成了各种不良习惯。如北京某互联网家装合作的工长,说好的含水电没增项,但工长偏偏通过水电给公司多赚了三四千,高高兴兴给公司报喜,结果挨批了。人一旦形成某种习惯,很难改变,尤其是和钱挂钩的,只能通过强大的机制去制约。

实际上,不少加盟方式就像是承包制分公司模式,与合伙人利益绑定,风险共担,这种拓展进度是很快的。

不过也有个别的加盟模式的实际风险承担人是合伙人,就像以前中外合资企业的玩法,风险实际承担方是中方,外方以技术或者管理模式等虚拟资本占股。这是一种高明的布局模式,当然做成了都会受益的。

直营模式的优势有哪些?

其实,任何模式在于利益的重新分配,互联网家装试图在重构产业利益链。

传统家装有利润空间,原来的加盟商是其制胜的利器,现在成了负担,要革命,先革加盟商的命,其中也包括地区的直营公司。而互联网家装的直营模式,相对传统装修还是轻的,只是运营效率高了很多。

1、降低产品成本:如砍掉营集成灶中间商的利益分配环节,较少冗余的费用开支,一定程度降低用户成本。

2、过程容易控制:集成灶企业总部的体系化建设和要求在执行上没啥阻力,在施工管控等落地服务上更容易控制,口碑和服务更好得到推行。

3、步调一致向前冲:很好理解,公司要求做的,必须做到,发展中可以***形成合力,而加盟一旦有其他想法,政令不一,多是内耗。想起最近火热的《芈月传》,就像秦始皇统一中国后,实行的郡县制,形成了中央垂直管理地方的行政体系,使得统一文字、统一度量衡、修筑驰道等政令很好执行;而周王朝的分封制,因诸侯有较大的独立性出现了后来的春秋争霸。

4、死扛硬扛往前走:如果公司有雄心的话,市场投入期会熬时间久些,市场也会打深做透,有可能走到最后,收获果实。

5、持续发展后劲足:由于体系、过程等都是可控的,前期起来慢,但一旦从0到1后,从1到10会跑得更稳健些。

来自直营的挑战:

1、前期投入大:运营成本高,线下很重,稳妥期间,一次不会开太多城市,会相对慢些。

2、资金链压力大:对资金链和现金流的考验更大,市场开发的投入都得自己担着,但如果市场开拓稳健,总部和新启动的城市单量不错,现金流是可以支撑的。

3、找合适的人难:分公司总经理得找到合适的人选,必须知根知底,一条心,实际上这块相对于加盟更难。因为这个人得具备想干且有能力干这件事两个要素,而加盟者本身就已付出了某些东西,比如钱或转型的选择,找来的这人前期角色也只是一个职业经理人。

 
关键词: 企业 之路 扩张
 
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