家居企业谋求多元化 路远坑多？

是深耕单一领域做到*，还是不断打破固有边界？当企业自身创新到了瓶颈期，谋求多元化经营是否一条可行之路？

我们首先看多元化的本质。

1957年，伊戈尔·安索夫（H.I.Ansoff*提出多元化概念，他认为多元化战略的核心，是“用新的产品开发新的市场”。比如，书店可以咖啡吧、家居卖场设置餐饮区等。

企业经营形成一定规模的前提下，拓展多条产品业务线，可分散单一经营的风险，如发挥原有专长，形成协同效应，将促进企业整体向好。

不将鸡蛋放在同一个篮子里

定制家居行业尤为凸显。原先做橱柜、衣柜等单一柜类的企业纷纷转型全屋定制，头部品牌走得更远。

比如，欧派家居由橱柜、衣柜到木门和卫浴，2019年5月23日公告称，企业又将涉足净水滤芯的产销。数据显示，木门和卫浴对2018年整体营收的贡献分别为4.75亿元和4.53亿元，同比增47.69%和49.51%，衣柜、厨柜同比增幅仅为25.86%和7.67%。

同为定制家居头部品牌，尚品宅配通过在更大流量的ShoppingMall开店，并扩展花艺、轻食、咖啡、无人零售、图书和亲子互动等多种业态，以实现高频带动低频，以及在场景中体验消费的目的。2019年6月4日公告，尚品宅配变更经营范围，新增百货、散装食品零售等，产品品类进一步充实。

国内三大家居卖场——红星美凯龙、居然之家、富森美，租赁是其创收的主要渠道，但在消费升级大环境下，其角色定位逐渐由流通商变为服务平台。

围绕提升终端消费体验，或与腾讯、阿里巴巴等合建线上大数据平台及新零售门店，或引驻生鲜超市、影院、儿童乐园等构筑家庭消费闭环，或打造针对新青年生活方式的全新业态——拎包入住。

富森美2019年1月27日公告称，公司经营范围增加了“房地产开发经营、室内外装饰装修工程设计及施工”两项内容。以装修为例。富森美的一站式家装解决方案，以时尚美学设计为基础，涵盖基装、主材、家具、软装、电器等，以打造一种全新的装修模式。

部分家居企业或发力产业链的上下游，或利用原有经营和服务理念进入全新行业。商业实业家稻盛和夫认为，要想获得成功，就必须让这些棋子（多元业务）互为相连，发挥共同的综合实力。

隔行如隔山

如果说欧派家居、尚品宅配、富森美等对于多元化的经营，最终的落脚点还是在居家生活上，那么如斯米克瓷砖、多喜爱家纺、德尔未来、喜临门等企业的跨界，可谓进入了一个全新的陌生领域。

因政策导向、战略定位、人才沉淀和管理水平等不同，各家表现优劣不一。但与进军同类行业相比，撬动无关联行业实现盈利的成功率很低。

以喜临门为例。2015年7.2亿元完成了收购绿城传媒（现更名为晟喜华视）100%股权，自此，喜临门主营业务变更为：家具（民用和酒店）和影视文化。

喜临门制剧经验欠缺，且影视受国家监管机构影响较大，潜在高风险伴随至今。喜临门欲以影视作为切入口，加强更大范围的消费认知，但最终拖累了其发展，2018年亏损4.38亿元。

作为瓷砖行业的老兵和大健康产业的新军，悦心健康共涉猎瓷砖、生态健康建材（高性能装饰板材）、仓库租赁等、大健康（医疗养老）四大行业。

自2015年悦心健康明确向医养结合大健康产业转型以来，其明确定位于高端医疗服务，并在医疗领域内开展了大量资源整合和业务布局工作，为大健康业务的扩张和发展在人才、管理、医疗资源等方面奠定了坚实的发展基础。

以其2018年业绩表现看，瓷砖贡献8.61亿元，占总营收的88.08%，但增长稍显乏力为7.28%，低于总营收8.63%的增幅；而大健康虽然营收3025.52万元，仅占总营收的3.09%，但同比2017年增幅高达96.68%，发展潜力较大。

此外，诸如“大自然地板”更名为“大自然家居”、“德尔家居”更名为““德尔未来”、“曲美家具”更名为“曲美家居”、“恒康家居”更名为“梦百合”、“罗莱家纺”更名为“罗莱生活”等，从名字称谓，也反映了企业扩张业务谋求转型的渴望。

家居行业整体增速放缓，与此同时，企业对产品、服务和营销模式等的创新稍显乏力。在此背景下，多元化经营未必不是一条可行之路。

但是，能否实现与原有业务的有效联动、能否降低多元化经营带来的高风险等，企业跨界迈步之前应思量再三。